Klaar voor zwaar werk

donderdag 28 januari 2010 18:25

Scania wil haar wereldwijde verkopen in het bouwvoertuigensegment vergroten tot ca. 25% van het totale truckvolume. Inclusief service en onderdelen zal het bouwsegment naar verwachting op de lange termijn een-derde van de totale omzet vormen. Omdat de verkoop lokaal plaatsvindt en sterk gericht is op inzetbaarheid, is in dit segment altijd behoefte aan uitgebreide service- en onderdelenondersteuning. Dit is dankzij Scania's wereldwijde verkoop- en service-netwerk heel gemakkelijk te realiseren.

Met producten die bekend staan om hun enorme sterkte en productiviteit en een wereldwijd verkoop- en servicenetwerk, heeft Scania alles in huis wat nodig is om haar positie verder uit te bouwen.

"Scania's sterke internationale aanwezigheid heeft de weg vrijgemaakt voor een grote uitbreiding in het bouwsegment," aldus Henrik Henriksson, Scania's Senior Vice-President voor trucks. "Scania verkoopt momenteel goed op de groeimarkten en heeft nu met haar bouwvoertuigen ook voor het eerst toegang tot een aantal nieuwe markten. Naarmate de transportinfrastructuur verder ontwikkeld wordt, verwacht Scania op deze markten ook voertuigen voor andere toepassingen te kunnen verkopen.

"Scania heeft al heel lang ervaring als het gaat om het met geduld betreden van nieuwe markten. Met concurrerende producten, een flexibele organisatie en uitgebreide serviceondersteuning, zullen wij ons merk verder kunnen uitbouwen," aldus Henrik Henriksson tot besluit.

Scania's belangrijkste bouwproducten zijn kiepwagens, mixers en gespecialiseerde voertuigen voor in de mijnbouw. Scania kan via haar reguliere verkoop- en servicenetwerk steeds meer complete bouwvoertuigen leveren, waardoor klanten hun voertuigen sneller in gebruik kunnen nemen en over de mogelijkheid van one-stop-shopping beschikken. Scania heeft ook aantrekkelijke oplossingen ontwikkeld voor service "op locatie" in afgelegen gebieden.

Voor optimale inzetbaarheid en voertuigprestaties, biedt Scania als onderdeel van elke transactie altijd onderdelenlevering en service aan, naast bedrijfsondersteuning en financiële diensten. Op die manier kunnen klanten hun bedrijf zo efficiënt mogelijk runnen. Klanten in de bouw zijn zeer veeleisend; hun voertuig moet maximaal beschikbaar zijn om hun productiesysteem draaiende te houden. Transport is vaak maar een klein onderdeel van hun totale bedrijfsactiviteiten.

Scania's modulaire componentensysteem, dat al 60 jaar bestaat en steeds verder wordt verfijnd, vergroot de inzetbaarheid en vergemakkelijkt de onderdelenlevering, het opzetten van werkplaatsen en de training van monteurs. Dankzij de modulaire componentenserie is zelfs het bouwen van zeer gespecialiseerde voertuigen af fabriek totaal niet ingewikkeld. Ook kan voor elke toepassing heel eenvoudig een zo laag mogelijk brandstofverbruik worden gerealiseerd. Alle componenten waaruit een truck bestaat, werken perfect samen waardoor altijd een geoptimaliseerde aandrijflijn ontstaat.
De grote populariteit van Scania onder chauffeurs is te danken aan de uitstekende rijeigenschappen, de sterke motoren, de ongeëvenaarde uitstraling en de goed ontworpen werkplek voor de chauffeur. Een bedrijf dat met Scania's rijdt, kan gemakkelijker goede chauffeurs aantrekken en behouden.

Complete voertuigen of klant-specifieke voorbereidingen in de fabriek
Scania kan in de fabriek al een groot aantal voorbereidingen treffen voor het chassis, zodat de carrosseriebouwer sneller klaar is met de opbouw. Voorbeelden zijn het aanbrengen van steunen, bedrading en een handige CAN-bus-interface om de functies van het voertuig met die van de opbouw te integreren. Er is keus uit een grote serie PTO's voor het aandrijven van de opbouw.

Scania levert op een aantal markten ook complete voertuigen, waarmee zij nog een stap verder gaat om de levertijd te verkorten. In samenwerking met de Scania dealer en bekende carrosseriebouwers worden daar complete kiepwagens en mixers verkocht.
De "ultieme" stap als het gaat om de totale voertuigkwaliteit, levertijd en serviceondersteuning, is de aflevering van direct inzetbare voertuigen, met volledige onderdelen- en serviceondersteuning via Scania´s eigen servicenetwerk.
Scania's activiteiten in het bouwsegment gaan al terug tot begin 1900. Sinds de jaren ‘50 is Scania op de internationale markt flink gegroeid. Ook levert Scania al sinds begin 1900 motoren voor bouwmachines aan OEM's wereldwijd.

Voorbeelden van interessante recente toepassingen

Angola
In de loop der jaren heeft Scania bijna 6.000 trucks en 800 bussen aan Angola geleverd. Scania heeft deze markt onlangs opnieuw betreden, waarbij de activiteiten (inclusief de levering van de voertuigen) vanuit Brazilië plaatsvinden. Bouwvoertuigen vormen momenteel, gezien de slechte wegeninfrastructuur, het belangrijkste trucksegment.

Brazilië
Maximale inzetbaarheid en robuustheid en een laag brandstofverbruik zijn cruciaal voor transporten in de suiker- en ethanolindustrie. De geoogste suikerriet wordt bijvoorbeeld vaak vervoerd door 30 meter lange roadtrains met een GVW van 110-120 ton en een nuttig laadvermogen van 70-80 ton. Hiervoor worden 6x4 trekkers of bakwagens uit Scania´s G serie gebruikt, vaak met een 420 of 470 pk motor.
8x4 is het belangrijkste product in de bouw, dat de afgelopen jaren gecombineerd is met innovatieve service-concepten. Hierdoor heeft Scania met succes toegang gekregen tot de mijnbouwindustrie. Robuuste, conventionele trucks vormen vaak een flexibel alternatief voor grote dumpers. Scania levert nu bouwvoertuigen aan twee grote bouwbedrijven die aan een groot waterkrachtproject in het Amazonegebied werken.
Scania heeft voor de mijnbouw een speciaal ontworpen 10x4 model geïntroduceerd. Het voertuig is gebaseerd op een 8x4 met een gestuurde sleepas. Het GVW is 66 ton en het nuttige laadvermogen is maar liefst 46 ton.

Chili
Scania is actief in de mijn- en bosbouw.

Duitsland
Scania's 6x4 en 8x4 bouwvoertuigen zijn qua prestaties, gewicht, handling en comfort concurrerend.
Samenwerking met Liebherr voor de wereldwijde export. Sinds 2007 zijn er meer dan 200 op
een truck gemonteerde telescoopkranen geleverd op Scania 6x4 en 8x4 chassis.

Frankrijk
In Angers worden af fabriek complete 6x4 en 8x4 kiepwagens, haakarmsystemen en betonmixers geleverd.
Samenwerking met Manitowoc op het gebied van op een truck gemonteerde kranen voor de wereldwijde export.

Hong KongScania heeft onlangs toegang gekregen tot de sterk groeiende bouwsector in dit land met haar 8x4 kippers en mixers, nadat zij jarenlang sterk vertegenwoordigd was met trekkers voor lange-afstands- en containervervoer.
India
Larsen & Toubro heeft Scania's heavy-duty bouwvoertuigen toegevoegd aan hun brede aanbod aan bouwmachines en -diensten.

Indonesië
Scania wordt hier al vele jaren vertegenwoordigd door United Tractors. Kort geleden zijn twee belangrijke contracten gesloten voor meer dan 100 mijnbouwvoertuigen, waaronder 8x4 kippers en 6x6 ondersteuningswagens.

Kazachstan
Portaalarmwagens voor de olie-exploratie.

Laos
Recente deal waarbij het ging om Scania V8 modellen voor het containertransport van geraffineerd koper in jungleterrein dat zeer heuvelachtig is en in de regentijd door zware regens wordt getroffen; de service wordt verzorgd door een Scania werkplaats op locatie.

Libië
Scania heeft opnieuw toegang gekregen tot de Libische markt met kiepwagens en mixers.

Marokko
Trucks geleverd voor de fosfaatwinning, de goudwinning en grote infrastructuurprojecten.

Namibië
Een groot steenhouw- en grondverzetbedrijf heeft een wagenpark dat volledig uit Scania 6x6 en 8x8 voertuigen bestaat. Moeilijk terrein met onverharde wegen en een steeds veranderend landschap met opgedroogde rivierbeddingen, die in de regentijd overstromen.

Oostenrijk
Gemeentevoertuigen en voertuigen voor winterdiensten. Sinds 2000 zijn er meer dan 100 Scania 4x4 trucks met en zonder gestuurde sleepas (6x4*4) verkocht aan provinciale overheden en aan de Oostenrijkse snelwegexploitant.

Peru
Recente deals waarbij het ging om 6x4 kiepwagens voor de bouw en de goudwinning.

Polen
Sterke marktaanwezigheid met kiepwagens en mixers.

Rusland
Recent heeft Scania herhaalorders gekregen voor 120-150 tons 6x4 trekkers voor zwaar transport.

Thailand
Langjarige overeenkomst met een groot mijnbouwbedrijf. Onlangs is een deal gesloten voor 60 voertuigen met een Scania werkplaats op locatie. Andere contracten zijn ophanden.

Vietnam
Staatsbedrijf Vinacomin heeft voor lokale mijnbouwactiviteiten meer dan 300 units gekocht.

Voor meer informatie: www.scania.com